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支付宝与MICHAEL KORS的成功合作,秒售背后展现了哪种趋势?

2017-08-15 14:16 来源:搜狐

  仅仅300秒!150个MICHAEL KORS新款限量版包包已被抢订光!MICHAEL KORS新包的首秀换了个“意想不到”的打开方式,很多MICHAEL KORS包粉表示很久没有感受到奢侈品的“尊严”和“阶级性”。而支付宝表示,未来将打造成最多可能性的全球时尚大牌服务平台,而这可能就是下一个流量金矿。

  从更大的市场环境而言,奢侈品对新零售的态度非常值得玩味,随着用户下层,越来越多的奢侈品觉得之前的数字化营销开始乏力。数字营销的核心应该还是在于对人的理解,驱动力在于对数字资产的盘活和管理。在消费行为越来越复杂、碎片化、移动化的今天,数据标签越来越多元化,数据的采集和管理显得更加复杂。这大概也是奢侈品行业积极拥抱新零售的最大动因。

  在新的经济周期,“支付宝+ MICHAEL KORS”之所以能引发跨界变现流量,关键在于饱满了众生相的精神享受,成功塑造成脱离于传统媒体平台的营销独角兽。

  据了解,支付宝通过大数据技术,基于MICHAEL KORS的目标群像,精准定位目标消费者,同时差异化粉丝群体相互导流,为品牌全渠道营销新增定制化流量入口。

  预授权的特性极大的缩短了用户的决策周期,方便快捷,消费者可以抢先一步享受时尚品质生活这不仅是支付宝的创新升级,也是消费升级背景下的又一体现,契合新时代年轻消费群体的确实需求。

  在消费升级的背后是数以亿计的新晋中产力量在爆发,集体呈现一种对更好生活的深刻向往。支付宝发现,针对夜不能寐但包治百病的包粉,除了选择困难症,对第一手资讯的获取其实十分难得,二手资讯时常具有延后性。而此次支付宝与MICHAEL KORS的独家合作,是应对大众消费升级的又一次品牌升级,是奢侈品继打通电商渠道之后,下一步内容风标。

  支付宝作为一个强大平台,旗下众多产品联合起来就是一个万能的百宝箱,扩大奢侈品牌的营销矩阵。我们知道,支付宝作为阿里生态系统中的重要一员,背后拥有大数据的有力支撑,能实现对用户画像的精准刻画。同时,作为一个拥有庞大用户基数和打开频次的超级物种,支付场景的自然过度,也让支付宝与MK的这次联姻取得了关键性成功。

  完美的数据驱动力,无缝对接的支付转化场景,根据用户画像精准触及的定制化信息,以及支付宝独特的预授权机制,可以说共同促进了本次MICHAEL KORS的漂亮转化,这或许可以给那些相对传统的大牌的营销模式带来足够多的思考。支付宝平台当然不止一个杀手级产品,如果这些产品与更多行业或品牌进行一次对接,又能给用户和品牌带来怎样的惊喜,这真的是一件值得好好玩味的事情。

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