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    森马超级粉丝节,燃炸了!

    消费 2017-11-14 16:15 来源:搜狐 我要评论:( 0 )

      现在穿得了LV不稀奇,以前穿不上森马才闹心。

      上网看到森马在办超级粉丝节,才惊觉森马这个国民品牌,已经走过了21年。

      这21年来,不知道从什么时候起,国外服装品牌成为我们的首选。无论是平价快时尚品牌,还是奢侈品品牌,当聊起“服装”话题,我们总对国外品牌侃侃而谈,而关于国产服装品牌,却不知从何说起。

      怀着对国产服装品牌生存现状的好奇,这次,我对其中的代表——森马一探究竟。在国外品牌、各大电商前狼后虎的强烈攻势下,这个国产品牌凭借着什么优势闯出一条路?

      微博特别关注后,发现从10月17号开始,森马就默默搞事情。两位流量明星——杨洋、欧阳娜娜,为森马超级粉丝节录制吸睛视频。明星背后庞大的粉丝群,就是森马的“自来水“,他们将对明星的支持,转化为对品牌的支持。

      看到微博上几位90后朋友,不约而同转发这条,并附上一段长长的转发语。连我这个局外人也不禁感叹:对于一个品牌而言,粉丝不计回报的走心,比广告更有说服力。

      紧随其后,10月19号,森马发布了一系列粉丝海报。看到海报上“森马超级粉丝节”这几个字,才隐隐察觉:那个“炸”点,要来了。

      海报上,设计师、学生、平面模特、广告创意人……8位不同年纪、来自不同职业的森马粉丝,传递品牌情感温度,说出自己与森马的专属故事。几位微博重量级大V也共同发声,助力这次活动,齐齐在微博刮起一股“森马回忆”风。这一波回忆杀,也让粉丝自发在微博下评论留言,说出那些与森马发声的故事。

      被森马戳中的,也包括我这个路人。对森马产生兴趣后,我开始深挖他这次的营销模式,才发现之前的不过只是冰山一角,更大的招数还在后头……

      这次“超级粉丝节”活动,森马的主要火力在于——连续3个周末的6场直播。它们都采用”线下购物+线上即时直播抽奖”的新形式,在互联网的大环境下,粉丝们可以随时随地得知促销信息,继而前往门店购物。购物后,粉丝自然得知可以参与活动,并且观看直播。在不知不觉中,森马达到和粉丝沟通互动的目的。

      森马不局限于线上销售的单一模式,深挖线下的战场,赢得更多购买力。看似这是一条“野路子”,实际上却是基于准确的市场判断,以及对自身实力的自信。从这些直播可以看出,森马营销走心的同时,福利也没落下:全场5折的粉丝回馈、直播诚意礼赠——HUAWEIMate10、平衡车、心动优惠超级单……

      在与粉丝沟通互动方面,除了以上礼物+折扣的方式,森马在花式互动的一面,还体现在直播中。

      直播中,21年来的森马大事件逐一展开:森马的创立、公益事业、救灾募捐创办学校、好莱坞合作、上市……除此之外,直播中还回顾了21年来那些记忆:那时候的城市、那时候的流行……还有百万人气主播直播并开奖,逾千万人参与了互动。粉丝仿佛“坐上”森马号时光机,回到那些年那些事……

      直播中,森马员工介绍自己在森马的点点滴滴。当一项事业越做越大,有关系的人将越来越多,当所有人为同一个目标努力,这份执着让人感动。

      产品穿搭环节,森马充分展示了其产品可满足各种日常场景的适穿特性。无论是严肃的职场,还是休闲娱乐的场合……都能给我们带来不同时尚体验。

      直播中粉丝不断弹幕互动,从聊衣服聊搭配,到聊起和森马的记忆。这些看起来微小的变化,都在潜移默化中,让森马与粉丝的距离又进一步。

      双十一前夕,这个各大电商争抢的关键时刻,森马靠着国民度与诱人折扣,在这个冬天为粉丝带来暖哭回忆杀。不得不说,真心为粉丝着想的品牌,才能赢得粉丝的心啊~

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