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    携手阿里背后:“羽皇”波司登的回归

    商讯 2018-05-07 10:38 来源:品牌 我要评论:( 0 )

    4月22日至26日,阿里巴巴携手波司登为代表的中国优秀品牌出访澳洲。作为阿里巴巴全球化战略的重要组成部分,此次“天猫出海”活动,由阿里CEO张勇亲自领队,旨在携手中国品牌共振澳洲商业,走向全球市场。

    天猫出海合影(定)

    波司登与阿里巴巴携手出海澳洲

    一边是全球电商平台的霸主,一边是曾经家喻户晓的中国羽绒服王者,阿里巴巴与波司登的这次联姻出海,对于最近大动作频现的波司登来说,似乎有着不同寻常的意义。作为曾经的中国“羽皇”,波司登已淡出大众视野多年,此次携手阿里重磅亮相,究竟预示着波司登未来怎样的发展布局?

    逆势而上:破局品牌阵痛

    作为中国家喻户晓的羽绒服品牌,波司登曾经一度是羽绒服的代名词。波司登有着包揽下全球三分之一羽绒服的“辉煌战绩”,并在全球拥有规模最大的羽绒服生产供应体系和消费群体,稳坐中国服装行业头把交椅。

    对于中国消费者而言,波司登是国民的集体回忆,穿一身波司登,不仅是当时的冬季风尚,更代表着对生活品质的追求。

    但近年来,不少消费者却发现,曾经的“羽皇”似乎有点沉寂。与此同时,越来越多的服饰品牌开始涉足羽绒服生产,消费者的选择日趋多元化,但曾经的“国民羽绒服”却逐渐淡出了大众视野。

    这也是众多民族品牌正在经历的阵痛。在越来越开放的市场环境下,在传承与创新交织的时代语境中,如何维系品牌价值,保持市场竞争力。这对习惯了一家独大的民族品牌具有极大的挑战性和颠覆性。尽管曾经站在了行业巅峰,波司登也更清楚高处不胜寒。

    在众多国内品牌还在苦于应对来自外界企业不断冲击的压力之时,波司登早就把视野拓展到了海外,成为中国最早进入全球市场的自有服装品牌之一。

    勇闯蓝海:全球广泛认可

    浪潮之下,静水流深。就在大家为昔日“羽皇”的“沉沦”而感到叹息之时,在世界的另一头,这张中国名片正在大放异彩。

    出海一举成功的企业有其先例,但铩羽而归的也不少,是什么能够让波司登也同样盛名在外呢?

    其中一个重要原因是源于对于品质的苛求。

    拥有着42年专注羽绒服研发、设计、制作的经验,波司登每一件羽绒服都经过至少150道工序。它曾获得美国商品展、俄罗斯博览会金奖,还作为外交礼品赠与多国领导人。这样的成绩前,波司登自然有足够的底气。

    中国制造,世界一流。波司登决定依托专业品质,将优质的产品提供给全球消费者。

    波司登在海外的步伐,也在阔步迈进。

    2013年,波司登宣布登陆美国市场。一年后,在纽约的 Rothmans 男装集合店开设了快闪店,以静态展的形式参加了纽约时装周的新品发布。

    2014年,波司登克服市场整体不景气、增长受压的影响,主动对接“一带一路”重大战略,借力意大利米兰世博会,成功“闯入”了世界时尚之都的视野与领地,将中国服饰文化及原创设计与国际接轨,让“中国时尚”的种子在米兰、意大利乃至整个欧洲播种、发芽。据统计,仅米兰一地,现今便有350家买手店销售波司登羽绒服。

    2015年,波司登以207.25亿元的品牌价值连续三年荣登行业第一名。通过一系列提升品牌形象、接轨国际营销的举措,波司登羽绒服已经在全球累计销售超2亿件,畅销美国、法国、意大利等72个国家。

    强势回归:强化拳头优势

    海外市场的大获成功,极大地激励了波司登的发展士气。4月19日,波司登发布公告,预期截至2018年3月31日止年度的收入和公司权益持有人应占利润较2017年同期分别约有30%和50%的增长。

    而在今年3月,波司登召开了近年来最大规模的加盟商大会,并宣布将投入数十亿打造品牌,并将重心放在国内市场。

    新时期下新的回归,对于波司登来说有两重意义。其一是波司登已经具备了充足国际优势地位,在国内消费升级的大背景下,波司登更容易抢占先机;其二是波司登重新聚焦羽绒服主业,而国内消费者对于波司登的羽绒服产品,显然更有情怀认同。

    立足于国内市场,波司登将产品的发展创新放在了重点。无论时代怎样变化,产品永远是竞争的核心,对于羽绒服而这种更侧重于功能性的服装而言,科技含量和产品品质更是其存亡的生命线。

    作为中国羽绒服的领军企业,波司登拥有不少的独门“黑科技”。据统计,波司登拥有各类专利177项,开展科技项目23项,获得高新技术产品认证3项,而且还建立羽绒服行业全国首个国家级实验室,并率先将含绒量提升至90%。

    这些科技牌,使波司登成为了南极科考、登顶珠峰的重要合作伙伴。

    1998中国-斯洛伐克联合登山队克服零下43°登顶珠峰

    1998年中斯联合登山队身着波司登成功登顶珠峰

    近年来,波司登在抓住供给侧改革契机,将“黑科技”充分融入消费者的生活之中。除了常规的羽绒服外,波司登还积极探索具有蓄热功能的科技羽绒服、抗菌羽绒科技新品,并采取专业锁绒技术抵御各种钻绒困扰,令消费者的穿着更加轻松自在。

    此外,波司登在款式上也更加贴近消费者需求,让时髦过冬变成了一种可能。波司登携手国际顶尖设计师将流行趋势和前沿时尚潮流注入产品设计,展现了品牌多面性。这些新的尝试,也同样俘获了不少年轻消费者的“芳心”。

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    为了给消费者提供更高品质的产品,波司登还将在现有高品质产品基础上对面料、辅料、羽绒、工艺等进行全面提升,在原有专业基础上进行再升级。

    从国内“羽皇”到全球热销再到强势回归,波司登的屹立,无不证明走心的产品与精效的战略,才是决胜市场的有力武器。在商业化时代快速前进的今天,唯有主动创新、直面竞争才能强者恒强。无论如何,波司登的品牌焕新对于中国民族品牌而言都是值得欣喜的事情。也希望借此次阿里巴巴出海的契机,能有更多的中国品牌“走出去”,将中国制造参与到世界的进程中,展现中国品牌力量。

    作者:郑钦

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