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    有货新零售之路:打造中国变身潮流朝圣国

    商讯 2018-05-11 15:59 来源:品牌

      东京有涩谷区原宿,纽约有 SOHO艺术区。现在,YOHO!希望打造中国自己的潮流中心。他们梦得很大,期待打造中國的潮流小镇。值得期待未来的一天,中国或许会有属于自己的时尚大街。

      余文乐:潮流包括你看什么艺术展

      “余文乐,余文乐…..。”粉丝们疯狂的尖叫声此起彼落。画面回到近期的南京新街口,身穿潮服的年轻人簇拥成队,玻璃橱窗成为一条透明地界,年轻人群守候在外,站立数小时之久,热情依旧不减。这里是:有货南京线下店YOHO!STORE。

      据悉,近日余文乐亲访 YOHO!STORE,与现场粉丝尝试各种服装穿搭,吸引了大批媒体关注。余文乐告诉我们,他的服装造型皆由自己一手打理。他还透露,以前非常重视穿著,总思考很久才跨出家门,现在逐渐形成自己的品味,也不再过度热衷打扮。余文乐强调,潮流不仅仅是穿着,还包括了你看什么艺术展。

      余文乐的造访,是 YOHO!每年200多场潮流活动的其中之一。YOHO!从一本《YOHO!潮流志》起家,由于读者希望购买杂志上的流行商品,使它进而延伸到网络社区、电子商务等领域。去年,YOHO!打造线下店,全力经营大型潮流社区。旗下潮店还能变身夜店,令人大开眼界。

      YOHO!对经营文化的坚持,与它从媒体起家可能有很大的关系。或许是这种办杂志的情怀,一直让创始团队以“做文化”自居。

      YOHO!集团副总裁钮丛笑曾经说,如果你占领文化的高地,你就拥有人群。除非你不做潮流、你没有主张和调性。如果YOHO!有一天出现了最大的颠覆者、竞争对手,那就是有“更懂潮流的人”出现。

      潮流文化的生意要怎么做?对 YOHO!来说,转型新零售,如果思考的模式还停留在线下“店”,这就落伍了。

      慢慢地,因为这些文化内容的存在,它们变成了今天的东京、日本 ;甚至成为亚洲都会朝拜的潮流圣地。

      不仅如此,林俊杰的品牌 SMG将于6月底继余文乐之后进入南京。

      上述各类艺人明星相关的活动之外,在这个空间里,还提供多元潮流业态与生活方式体验:包括在南京市打造潮流调性的精品咖啡 YO!COFFEE;借鉴日本潮流绿植做出YO!GREEN。还有Livehouse,提供大面积空间做音乐、表演、艺术相关内容的呈现。

      当互联网跨界新零售:线下店也需要迭代

      在马云提出新零售之前,线下 YOHO!STORE的想法,早在2014年酝酿在YOHO!团队之中。经历三年耗时,该空间终于以“潮流线下体验中心”的理念落成。

      如今, YOHO!以传统零售出身背景为团队,同时把线上人才放到线下团队。两支团队相互融合精进,这是一个与时代一同变革的过程。迎接挑战并创新扮演重要的角色。YOHO!也逐渐找到从互联网跨借新零售的节奏。

      不断迭代造就完整的产品,像这样的观念,对于传统零售背景的人而言,往往是很难的一件事。他们能否理解、能否认同、愿意积极主动推进改善,决定了潮流中心的成败。

      YOHO!的经历,反映了就连互联网公司进入新零售,都面临转型的阵痛。需要传统零售的Know-How,同时拥有互联网思维的Know-Why。当线上走到线下,不能被过往的经验与行规局限,必须持续创新。

      这样的代价是值得的。 YOHO!通过线上线下整体的运营,以及区域型消费者在认知方面的提升,销售收入相应增长。大约半年的时间,南京地区每周的活跃用户数,已是之前的5倍以上。

      目前, YOHO!营收来源的99%仍来自于线上收入,未来,YOHO!希望线上的比重降为70-80%。不过线上仍会是YOHO!的主力。

      由此可见,线上线下的发展同样重要, YOHO!秉持的原则是,消费者聚集在哪里,就应该第一时间出现在哪里。这样的原则,也让YOHO!开始考虑是否继续做自己的媒体?要不要与外部媒体进行合作,以更多的形式,让YOHO!的媒体矩阵变得更大?回过头来,YOHO!要把精力专注在不断去开发我们现有的商业模型。

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