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    大胸内衣不再大妈,奶糖派给你美炸天的内衣体验

    美体 2018-07-20 11:35 来源:品牌

      许多人听说我是做女性内衣的,而且还专门针对大杯型,都露出暧昧不明的微笑。也许在男人眼中,能偶然看到一幅波涛汹涌的景象,已经是难得的好运气,为何要把那些活蹦乱跳的大白兔紧紧的包起来呢?

      如果你不是D罩杯(含以上),恐怕你很难体会到这种痛苦。

      我们早期的女性社群中,始终有大胸姑娘集体吐槽国内的内衣厂商对大胸太不友好。市面上销售的内衣普遍杯型偏小,还添加了许多海绵。可爱的款式都是适合小胸的,基本上从C开始,就只有肉色、脏藕色、灰黑色可选,设计感也极度向大妈喜爱的风格靠拢。

      大胸姑娘通常只能选择海淘欧美的内衣,可是购买麻烦、不能试穿、无法退换,而且欧美的内衣穿起来也不那么舒适。

      看到这里,我就萌生了一个想法,可不可以研发专门针对大胸亚洲女生的内衣呢?

      这个念头出现在2014年,当时我们花了大半年的时间做市场调研和数据分析,仔细的倾听大家的痛点和需求。

      在这个过程中,我们发现国内的内衣市场确实存在很多不足,尺码不准确、没有针对大罩杯进行优化、穿戴体验不好等等,都是困扰广大中国女性的难题。

      内衣市场不是没人想到这一点,所以在调研期间,我们也预见了这个项目可能会进行的很艰难。

      内衣工艺看起来简单,实际上非常繁复。要想做出一款好的工艺可能要经历无数次的实验测量,甚至有可能血本无归。秉承着想为女性做点什么的初心,加上大家心里的那股乐意挑战的劲儿,大家依然决定赌一把。

      在明确了市场需求,也对内衣工艺有了充分的了解之后,我们开始了研发道路。并决定在2015年的5月,正式启动我们的内衣项目奶糖派。

      奶糖派|CandyLaVie

      “奶糖派”这个名字,实际上是用户取的,来源于“大白兔奶糖”,“派”是帮派和联盟的意思。英文名叫做CandyLaVie,LaVie是法语,意为“生活”。这个梦幻又甜美的名字,受到了天使用户们的热情拥护。在我们的想象中,奶糖派象征着所有大胸的姑娘,都能享受糖果一样浪漫缤纷的生活。

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      (奶糖派花语产品图)

      不过在内衣领域里,似乎有一道隐形的魔咒:永远都是国外的品牌卖到中国来,中国的品牌很难走出去,这可能与社会经济发展的程度有关。

      80年代,我们国家的内衣消费才产生了品牌的概念。90年代之后,年轻的消费者收入增加,社会环境也逐渐开放,女性对内衣的品质要求也越来越高。而国内的内衣厂商,却仍然仅仅注重功用性和提高销量,没有考虑到女性的个体差异,所以消费者的需求并没有得到满足。

      分胸型定制的内衣革命

      从奶糖派成立之日起,我们就给公司定下了一个理念:不以销售额为导向,而是以用户需求为导向。如果奶糖派想要迅速的成长扩大,也许我们应该开发更通用、更普适的内衣,但这完全违背了我们的初心。奶糖派不想卖出一千万件“爆款”,我们宁可只生产1000件,但可以让1000个中国女性,都穿上最适合自己的那一件。

      然而内衣的研发是一个极为艰巨的任务——胸部突出于骨骼之外,仅仅靠内衣来承托和保持形态。每个人的胸型又千差万别,圆盘型、、半球型、纺锤(木瓜)型等等,适合她们的内衣也都不尽相同。

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      (不同胸型图)

      在奶糖派的发展过程中,我们尝试了许多种材质,在版型设计上也不断推倒重来。每个版型都经历了20~30轮的修改,有几千名女性来为我们试穿,也提出了非常多宝贵的建议。最终,我们研发出了分胸型定制内衣的产品线。

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      (分胸型定制的图)

      我们按照胸型把内衣分类,最大罩杯已经做到了K杯。据我们的调研结果,欧美品牌的内衣也没有这样崭新的概念。也正是因为这样,我们也在尝试拓展国际市场。一位巴西的模特为我们拍摄产品照时,就欣喜地说奶糖派她穿过的最舒适的内衣。

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      (巴西模特图)

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      (2018年热销大胸显小款)

      其实,你可能从未穿对内衣

      许多新接触奶糖派的姑娘,对这样的分类方式一头雾水。她们平时买内衣的方式就是去店里挑选,由店员目测之后找几件试穿,差不多就买了。甚至有很多姑娘一直不知道自己的正确尺寸,胖一点了就是80B、80C,瘦一点的就是75B、75C。不要说胸型了,连仔细的尺码数据都没有,就那样稀里糊涂的穿过来的。

      于是奶糖派创建了一种新的服务模式,我们为女生提供胸型问题的全套解决方案,包括数据测量、胸型分析、适合的内衣分析推荐等,我们可以一点点的科普,让每个女生都更了解自己的胸部。

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      也许这个数据会让你感到吃惊,中国16岁~59岁的女性中,D罩杯以上的至少占20%,也就意味着有接近九千万的女性,是我们的目标用户。除此之外,有很多姑娘,还不知道自己真正需要的是D罩杯内衣。

      奶糖派目前的用户数大概只有5万人,但因为用户复购率很高,我们每个月都会售出超过10000件内衣。我们很多用户会推荐给闺蜜,这也是我们健康成长的持续动力。不过在推荐时,不少都遇到一个问题——身边有穿ABC杯的女生,听到奶糖派只有D以上的内衣,就心生退缩,不敢尝试。因此我们打算在做好大罩杯的基础上,逐渐将产品线延伸到ABC杯。目前我们的新品已经从C杯开始供应。

      这种发展模式符合我们的期待,我们不希望快速的扩张,而是想要多留一点时间多打磨产品,让我们的奶糖派,真正的给中国女性提供更温暖、更安心、更舒适的专业级内衣。

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