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能量爆棚也常常“翻车”,品销双收的直播带货应该是什么样子?

2020-10-19 14:54 来源:pp

直播时代来袭, 热潮之下,直播带货的高收益与高成本让管理者在思考企业是否应该入场。具体到操作层面,在短短的“3小时”直播里,企业又应该如何获得真正的品销合一?

三种直播带货模式的不同力量,品销合一需要全面的多方衡量

数据来源:中国互联网络信息中心;淘宝内容电商事业部;淘榜单


现下的直播形式可以概括为三种。

以人为中心:自带粉丝流量的带货主力军,观众忠于主播个体;

以货为中心:成本更可控的,观众更关注价格因素;

以IP为中心:直播的理想形态,流量能够转化给品牌的同时,拥有更长的生命周期。

要做到良性循环的直播带货,让直播能量能持续为品牌营销提供价值。需要企业进行全方位衡量,将短期的销售与长期营销收益进行组合,从而做到品销合一。

权威直播IP成为突围重心,央视直播节目带来新力量

(数据来源:艾媒数据中心)


企业需要高契合度内容与品牌认可度来满足品销需求,消费者关注的也不再是折扣低价,真实可信与娱乐性是必不可少的元素。优质内容是吸引受众的关键因素,而信任则是购买力和品牌忠诚度的决定因素。内容丰富并且具备公信力的“权威直播IP”成为直播电商的突破点。青渠文化联合央视在9月30日主办的首档央视首档大小屏联动直播营销节目《好物大赏》,带来高质内容+权威平台直播IP双重奏。

营销模式的带货直播,是企业共情消费者的近距离对话工具

相比起销售,《好物大赏》更加注重的是对品牌理念、产品理念、产品卖点三个不同角度的信息传递,赋予完整故事与理念去共情消费者的兴趣、情感,通过品牌形象的塑造引导出细节的特色所在。例如“黎明时分奏起《幻想曲》的古老竖琴”,会比“竖琴”来的更加打动人心,这就是共情的力量。全方位立体的输出品牌及产品形象,在帮助短期销售的同时,所带来的品牌形象、产品口碑的营销价值也是最大收获之一。

具备公信力的直播,是企业迅速链接消费者的高信任度模式

直播市场的扩大将缔造出不同的IP内容,成功IP的打造需要内容与公信力的双重支撑。对于企业,也需要直播IP的公信力来提升消费者认可度,帮助当场购买,同时从营销层面沉淀品牌资产。

央视作为中国顶级新闻舆论机构和思想文化阵地,拥有的是作为权威平台的顶级公信力,是中国消费者心中最强的背书;《好物大赏》让品牌与消费者处于一个高信任度的直播模式,在增加认知度、多维度展示品牌优势都独具说服力,是一个让更多品牌、产品获得央视权威背书的绝佳机会。

《好物大赏》用消费者与商家都“喜闻乐见”的带货方式,结合称得上是“天赋技能”的平台力量,让品牌在直播中得以积极正面的优势“表达”,直播当时带来的是产品销量,直播之后持续的是更上层的品牌赋能。不论是从短期销售还是更加长远的营销角度,它都能成为直播赛道中的一个“高调”存在,真正做到品销合一。也让更多企业看到如今直播环境还有着更多的可能性,从自身品牌的需求出发,不局限于单一的直播方式,而是找到属于适宜自己品牌的最佳打法。

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