11月15日,由中国广告协会主办的第27届中国国际广告节在厦门开幕。自带流量属性的广告人们,一起寻找着消费市场新趋势和品牌增长新契机。“网红电商、直播、短视频”等关键词,成为本次中国国际广告节上业界精英们无法回避的重要话题之一。
在本届广告节日程中,除了重磅的2020中国内容商业大会,还同时举办了“红动中国网红节年度盛典”,品牌展即“大国好货直播电商选品会”也设立了直播间,与直播带货相结合,“网红”在广告人心中的地位可见一斑。
与此同时,作为当下引领线上新营销、驱动新消费的MCN机构,也受到了全行业的高度关注。其中,国内知名的美妆和时尚博主孵化MCN公司缇苏文化,也荣获了2020中国内容商业大会“年度价值主播机构”。
网红KOL是互联网时代大媒介
“在互联网传播模式下,内容即是媒介,在互联网时代背景下,KOL就是大媒介。” 在本次中国国际广告节的论坛之一、2020中国内容商业大会上,中国传媒大学广告学院教授、国家广告研究院副院长何海明分享说。
提到本届广告节的大主题“驱动新消费、洞悉新营销、打造新品牌”时,广告人们的目光不约而同地聚焦到了网红KOL身上。新榜创始人、总裁陈维宇更是认为:在当下的商业环境下,网红电商正当时。
作为行业代表,荣获“年度价值主播机构”奖项的缇苏文化,目前孵化红人200余人,全网覆盖超过2.8亿粉丝,拥有自主孵化红人、独立电商及多元变现能力,是国内极少数能够多平台孵化网红、并实现广告和多品类电商规模性盈利的MCN公司。
近期,缇苏文化还获得了蓝玫奖“2020年度最具影响力MCN机构”、第七届中国化妆品新锐品牌大会“中国化妆品黑天鹅最佳营销服务商”、KOL品牌新营销峰会“2020年度MCN机构”以及“2020杭州文创青云榜企业”等奖项和荣誉。
网红与品牌共创不仅仅是带货
在本次广告节上,许多与会专家和品牌方也在高度关注,如何借助直播、短视频等丰富的优质内容,持续地和消费者互动,影响消费决策,以数字运营助力转化。
缇苏文化相关负责人认为,越来越多的品牌除了追求在线销售的高转化,更是通过数字化策略开展以“价值传递”为核心的、潜移默化加深品牌印象的“新玩法”。网红KOL与其生产的内容,更是成为品牌故事传播的一部分,推动了品牌内涵层次丰富化多元化。
例如,缇苏文化在此前服务国内新锐品牌瑷尔博士中,首先通过周期性短视频推广进行品牌信息铺设,再以品牌溯源、专场直播等形式进行大范围销售转化,随后再推进短视频推广和混播带货,持续推动品牌影响力和销售发酵,帮助新兴品牌成长为知名优质国货品牌。此外,缇苏文化旗下红人“一枝南南”,还先后成为innisfree、LAMER等品牌官方TVC的“女主角”,代言品宣推广。
缇苏红人“一枝南南”拍摄LAMER官方TVC
未来助力品牌讲好“品牌故事”
根据第三方平台发布的小红书MCN机构粉丝增量榜显示,截至10月,缇苏文化已连续四个月,牢牢占据着小红书MCN机构粉丝增量榜第一位。此外,缇苏还与微博、淘宝、抖音、快手、哔哩哔哩等主流平台深度战略合作。
基于自身全平台发展的优势,缇苏还针对品牌推出一站式社交媒体推广“组合拳”。缇苏相关负责人介绍,在品牌合作中,预热阶段通过小红书、微博图文笔记,帮助品牌填充品牌信息缺口,形成良好口碑风向;在微博、B站、抖音、快手、小红书等社交平台矩阵式视频种草,深度教育引导受众。在爆发阶段集中销售转化,通过抖音、快手、淘宝进行直播带货,卖点直荐促进转化,粉丝流量变现。
缇苏文化相关负责人表示,当前,品牌塑造方式、新锐品牌崛起的逻辑已经发生了进化,尤其是美妆品牌越来越倾向与KOL共创品牌。未来,缇苏也将通过自身优质的内容输出能力、持续的红人孵化能力、以及品牌全案营销的服务能力,助力更多品牌讲好品牌故事,并获得更加高效的消费转化。
