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    中兴包版《华尔街日报》背后的几个关键词

    酷品 2016-05-19 18:29 来源:驱动中国

       近日,中兴 手机 《华尔街日报》包下整版广告,“实力感谢”美国的事件闹得沸沸扬扬,并引起了国内社交网站上明星李晨、知名企业、网友们大规模效仿“感谢体”,对于中兴手机而言,这是一次极具魄力的营销。

       引子:中兴《华尔街日报》广告引发的风波

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       《华尔街日报》中兴“感谢体”整版广告

       渗透:从美国到中国,微博上,中兴发起了#感谢体#话题

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       中兴对粉丝感恩的话题引发全球企业共鸣,纷纷跟风“感谢体”,感谢消费者。

       主动参与到话题中来的企业达30余家,包括中石化、一汽大众、欧莱雅、吉利汽车、五粮液、海尔空调、天喔食品、今日头条、滴滴出行、罗莱家纺、神州专车、东风悦达起亚、一汽森雅、蒙牛乳业、杜比音效、锦湖轮胎、铃木汽车、必力劲、酷开、分众传媒、恰恰集团等等,以及包括手机中国、ZOL、太平洋电脑、一猫、砍柴、章鱼烧等媒体。

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       滚雪球:著名演员李晨主动撰写微博,参与话题谢粉丝,形成明星效应

    说明: ../Documents/工作(新)/中兴手机/2016年项目/AXON2代/EPR执行/品牌参与截图/营销稿配图/李晨配图.png

       营销背景回顾

       中兴策划此事的背景是怎样的呢?又是出于怎样的目的?

       中兴旗舰AXON天机系列即将全球发布新一代产品 ——该产品体现了中国品牌的科技创新实力,彰显着中国品牌不再单纯打“价格战”,而是侧重“品质战”、“体验战”,希望为这款产品的发布预热,并拔高其立意;

       中兴在美国的影响力大,可惜消费者不了解 ——市场销量层面,中兴是美国第四大手机厂商,仅次于苹果、三星和LG,在美累计销售达3000万支。品牌认知度方面,在美国,中兴也是NBA勇士队、骑士队、火箭队、公牛队以及纽约尼克斯这五支球队的赞助商,通过成功的营销,在美国品牌知名度达到34%。因此,一方面希望通过营销,让国内消费者更了解中兴手机在海外的成绩,以及国产品牌在海外发展的不易;

       向美国消费者致敬 ——海外发展经历种种挫折和风波之后,中兴仍能快速发展的确离不开本地市场消费者的支持,中兴通过温和、积极的广告或事件,让美国消费者了解中兴这家中国企业融入本土的诚意与感恩。

       中兴从这么几个维度来思考此次营销:

       一,情感煽动。 广告里英文版大字报“THANKS”直接与用户对话,对于对事情的来龙去脉不了解的普通大众而言,也是一次吸睛;

       二,由海外辐射国内。 广告对内容进行斟酌,并投放渠道在美国的媒体上,有一定程度的煽动性,再借助名人、KOL以及合作伙伴的力量,迅速辐射到国内,使得内容毒性增强;

       三,平媒与社交网站对话。 在国内社交媒体上策划一波“感谢体”营销,从知名品牌,到网友,从平面投放延展到线上,形成了滚雪球效应。

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