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一场直播1300万!两个娃的淘宝女主播从负债400万逆袭成“带货”女王

2018-12-11 14:31 来源:搜狐

 

  这个叫恩佳N的女生,是当下淘宝直播平台炙手可热的人气主播,也是世界体育旅游小姐形象大使,曾代表淘宝担当亚运会的火炬手,而几年前的今天,她还负债400多万,为了明天的去向辗转迷茫。淘宝作为电商直播行业的开端,已经聚集了超过160万这样的内容从业者,他们通过直播、短视频、图文的方式为卖家们创造了巨大价值,也由此拿走了将近30亿元的佣金收入。而恩佳N,则是其中的佼佼者。2018年12月7日,恩佳以淘宝直播阿卡丽旗下主播的身份成功登陆于美国纳斯达克和路透社大屏上,成绩斐然!走向国际!

  直播是升级版电视购物

  和所有淘宝主播一样,恩佳N在直播时的语速非常快,镜头外的观看者甚至不一定能听清她说的每个字,然而就是这样的超快语速才能提高卖货的效率,令人亢奋的节奏不断冲击你的大脑,让你不知不觉就陷入购物的激情下了单。当然产品上身,才是最直观的展示,比起淘宝原本的平面图文效果,直播的形式显然更为灵活。这样的销售方式与曾风靡一时的电视购物十分相似。只是电视购物只有主播单方面输出信息,直播则搭建起了双方互动的桥梁,观看者可以通过弹幕提出任意要求,主播试穿,换颜色,看细节······一个个身兼讲解、展示、导购等多重身份的主播,将直播间化身为电视购物频道和低配版的T台秀。所以从实际效果看,电商主播的“带货”能力已经远远超越了作为“前辈”的电视购物“专家”。

  直播电商,如今已成为不可小觑的商业新势力。2017年,淘宝发布了达人收入排行榜,榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。其中,排名第一的主播年收入达到了2500万。今年双“10”当天,恩佳N只用了 1分钟就打破了千单的记录,一个小时内就突破500万元,全天卖出4万5千单皮草,销售金额上千万。另外一边,淘宝直播已被写入阿里巴巴2018年第一季度财报——月活用户同比增长100%。边看边买,这种从“电视购物”时代就充满魔力的销售形式,如今升级为随时看随时买的移动版,也让越来越多的年轻消费群体难以自拔。

  负债400多万逆袭为带货女王

  很多人感慨,这一代年轻人对于机遇的把握远远超过70后,80后,他们对于新兴事物的嗅觉更为敏感。恩佳N在做直播之前,曾经尝试过很多行业,20岁初出社会的她,开过服装店,炒过房炒过地,但是生意屡遭失败,25岁欠下外债400多万!

  “一般人遇到这样的境况恐怕早已一蹶不振,但是我觉得服装这个方向是对的,我自己从20岁开始接触服装,最擅长的就是这一块。所以我没有放弃,哪怕最窘迫的时候只能卖房卖车。很幸运, 2016年,我遇到了刚刚起步的淘宝直播。”

  淘宝直播并不像看起来那么简单,只是聊聊天就会有人买单。前期的筹备过程中,滚动直播、前期招商、产品录入、撰写文案、出镜直播、复盘效果……桩桩件件都需要用心钻研,而淘宝的规则每天都在变,只有反应最敏捷的人才能抓住机会。所以刚开始的一个月,恩佳N每天只能睡四、五个小时,任何事都是亲力亲为,她想在最短的时间迅速摸清直播平台的生存规则。店铺由刚开始的0销量,慢慢的变成一天3单,5单,再到累积1000单,2000单,到今天已经达到了日均1万到6万单,一个月稳定销售达到40万单,行业排名第七层级,女装类目双10当天全网排名第六!如今她的月收入在100万以上,远超身边的同龄人。而这一切,只用了短短一年时间,一年内她的人生发生了巨大的蜕变,不仅还清了外债,还拥有了自己的直播公司,团队发展到70多人!

  已经有两个孩子的恩佳N,现在每天直播时间仍然都在6小时以上,她的粉丝以2.3线城市为主,在他们眼中,恩佳N是当之无愧的明星辣妈。恩佳N本人也从最初一个单纯的主播,变成了管理几十人团队的运营统筹者。除了服装之外,直播间也拓展了新的方向,例如美妆,零食,家居,生活类的商家合作,直播间会要求商家给粉丝最大的福利,因此粉丝经常会发现,明明是同一件东西,直播间的价格却比网页上更具备优势。截止现在,经恩佳N售出的快递包裹叠加起来,相当于两个泰山的高度。

  带货秘籍之粉丝效应

  这样的带货能力,已经远远超过了一些明星代言产生的效果。而主播本人,也像明星一样拥有着自己的铁杆粉丝。“粉丝经济”这个词其实并不陌生,从线下被狂热追捧的锤子手机,到网红直播平台的冯提莫,再到如今以抖音为代表的短视频平台培育起来的一大批红人,都拥有庞大的粉丝群体,以及在此基础上的超强变现能力。恩佳N也有着一批死忠粉,每天到点就等着她上播,凡是她推荐的东西都无比信赖抢着要。

  “确实有那么一部分人,对我非常的信赖和支持,无论我推荐什么他们都觉得好,这一点让我觉得很温暖。我们做直播平时非常辛苦,有时候饭也顾不上吃,粉丝会和家人一样嘘寒问暖,甚至贴心地寄来一些特产。时间久了,大家就像亲人一样的感觉。正是因为这样,我们才有了更多的动力。”

  网红扎堆入驻淘宝主播

  2016年3月,在映客、一直播、斗鱼等直播行业第一梯队的几家企业“斗”得难解难分时,淘宝直播趁着“直播风口”开始在自己生态圈尝试变现的问题。

  现在从数据上看,100万人的观看会带来32万的加购(把商品放入购物车)。今年“双11”阿里巴巴2135亿元交易额的背后,就有无数像恩佳N这样的主播在背后贡献。相关负责人表示,未来两年内,有信心九成网红都会加入淘宝直播。”

  恩佳N背后的阿卡丽文化传媒,是业内最顶尖的网红孵化机构之一,光是签约的淘内达人就有88个,其他短视频平台达人和签约的主播多达200多人。作为淘宝直播官方合作ugc机构。阿卡丽十分看好淘宝直播未来几年的发展情景,大举拉拢有潜力的新主播。对于直播新人来说,团队的能量比自己单打独斗强大得多。阿卡丽传媒拥有全网资源,会通过一系列的数据分析,给每一位主播进行准确的人像定位,通过大数据筛选找出全网相同类目中的爆款推荐给合适的主播。商家也不需要一对一地对接主播,直接通过阿卡丽这样的大型传媒,就可以在最快时间找到适合自己产品的人选。

  目前淘宝直播的态势十分激烈,今天的女王明天也可能被流量抛弃。所以恩佳N希望能够和粉丝间建立更亲密的关系。在供货商那边,恩佳N一直要求他们给粉丝最大的福利,只有控制价格保证货品的高性价比,才能留住善变的粉丝。所以在价格这块直播间要求特别的严格。现在她的直播间也特别设置了一个秒杀环节,衣服价格都只要9.9元,19.9元。“我自己经历过人生的低谷,所以希望给予所有看直播的女性一点回馈和温暖,尤其是处在艰难时刻的那些人,和我一样早点走出现在的困境!”

  对于即将到来的双12,恩佳N的团队提前一个多月就开始忙碌,每件产品都是从几千件样品中精心挑选而出。对她而言,刷新自己的记录不会太遥远~ 

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