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    吴亦凡带货不讲道理,壕鲵买光 A.C.E.天猫店

    消费 2019-01-09 10:40 来源:品牌内容

    吴亦凡带货不讲道理,壕鲵买光 A.C.E.天猫店

      12月28日吴亦凡转发Accessory Culture Evolution官方微博,昭示自己的个人品牌Accessory Culture Evolution (以下简称A.C.E.)正式开张营业。

      A.C.E.品牌分别在12月28日晚八点销售6小时,12月31日快闪,1月9日开启第二波正式销售。截止笔者发稿,该品牌6小时累计销售额逾900万。就连其高达220000万元的高端定制龙吟系列也产生了交易。

      A.C.E.品牌分为“龙吟”“虎啸”“ A.C.E.”“TENNIS”四个系列。

      项链售价在1300元——220000元之间,其中龙吟和虎啸系列的银镶玉髓售价是19800元,耳钉售价是580元——720元。

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      当吃瓜群众们还在一阵懵逼的热议这个新潮牌时,一天后A.C.E.官方微博就已经宣布第一批饰品已经全部售罄!这是一个怎样的吸金速度?!6小时内售罄,A.C.E.系列项链、TENNIS系列耳钉成为销售最火产品。

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      除了这两个系列是相对价格较为亲民的外,这明显还与吴亦凡粉丝“梅格妮”对吴亦凡个人的热爱与支持相关。从吴亦凡私人着装风格可以看出耳钉是吴亦凡十分喜爱的配饰。

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      A.C.E.短时间内的销售真的只是“梅格妮”们的“刷单”吗?不尽然,事实上从吴亦凡A.C.E.品牌此次的销售策略和销量就已经不难看出,吴亦凡吸引的绝不仅仅只有他的粉丝而已。采用“快闪”的方式也足以反映出吴亦凡清晰的商业逻辑。近年来,快闪店*(Pop-up Shop)的销售模式,已经成为让众多品牌“回春”的良药,这些快去快来、限时限量的快闪店俨然已经成为都市年轻人朝圣打卡的新方式。

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      (权志龙大阪快闪店排队人群)

      每一家快闪店外都能看到望不到头排队的人群,商品本身其次,能成功打卡获取朋友圈的点赞和羡慕,并且本人现身说法点评一番已经是当下年轻人们社交的普遍玩法。而A.C.E.这次采用的方式,很像是一场线上快闪店。上架前先在微博话题发酵,正式发售一天后即全部下架,吊足消费者胃口。买到的人开始晒单,没买到的高举“补货”大旗。

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      这一系列动作下来,吴亦凡呈现给我们的俨然是一个精明商人的形象。用时下年轻人最喜欢的快闪形式,既吸引眼球赚足噱头又恰到好处的通过各系列销售数据迅速的摸清消费者喜好为下次发售提供有针对性的数据支撑,在短短10几天里多次打造出“云排队”的火爆现象。在设计上,关注时尚圈便不难发现,用动物和图腾等作为设计元素并不鲜见,而这些元素的产品销量也是有目共睹。显然近年与各大奢侈品牌的亲密合作的吴亦凡,从各大设计师那里也学到了很多秘籍。而值得一提的是A.C.E.是吴亦凡与幸运如我(北京)珠宝有限公司共同创立的,而该公司是小米生态链企业唯一的珠宝供应商,可以说从一开始选合作人起,吴亦凡先生就已经不是一个明星而是一个精明的商人了。已经集齐了吸引年轻群体标签——预售、限量、快闪的A.C.E。而A.C.E.在1月9日的销速和销售额甚至高于品牌首发当日,这样的成绩显然可以证明这种选择的正确性。

      至于A.C.E.品牌的定位,从其产品的定价也可以看出,绝不是满足普罗大众的品味。致力于做一个潮牌饰品或许才是A.C.E.的目标。小众品牌如Chrome Hearts、Goros价位都远高于某些网友的恶意质疑。

      参考同样定位为潮牌的CLOT,2003年由陈冠希创立,历经15年的时间,也仅做到年销售额1000万美金(约6000万人民币)。CLOT在2017年获得虎扑数千万港币的投资。而在A.C.E.宣发后的风口浪尖上,虎扑产生大量诸如“两万买古驰卡地亚和两万块买吴亦凡的品牌,带出去能一样吗?的恶意评论,也让人不禁怀疑这背后是否存在某些潜在的商业逻辑。

      A.C.E.品牌仅处在创立初期,尚有很多“打法”、“玩法”尚未揭幕,就已在6小时完成900万销售,不得不让人对这个品牌的未来产生更多想象空间。

      日本消费社会研究专家三浦展2012年出版的《第四消费时代》,指出日本已经进入一个新的消费降级时代,这个观念在2018年的中国也广为人知,国人的消费观念已经在悄无声息的发生变化。或许大部分人还在追求奢侈品的品牌效应,然而已经有小部分人开始追求品牌以外的东西,比如设计感、匠心、意义。他们不一定非富即贵,相较于用众多的奢侈品logo获得别人认可,他们更关注于取悦自己。他们愿意为设计买单、为手工、匠心买单、为收藏价值买单、为对自己特殊的意义买单。A.C.E.的此次销售,一单多物的客单不在少数,一些自留一些转手,这些都意味着商品本身是有收藏价值的,至少对于粉丝来讲。如果持续下去,像别的小众品牌一样“黄牛”的出现不难预见。闲鱼上已经有转手吴亦凡A.C.E.项链的链接,原价2800元的售价是3500元。

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      无论是从首次营销策略、销量还是品牌定位看,吴亦凡的个人品牌A.C.E.的成功已经初现端倪,这个先锋的时尚品牌,未来可期!


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