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唯品会和聚美哪个可靠 两个网购平台对比

2019-03-13 15:35 来源:百度

  唯品会和聚美哪个可靠?今天我们来比较一下聚美优品和唯品会的区别,大家可能知道聚美的法人是陈欧,其实原本的法人并不是他,

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  而是由戴雨森变更为陈欧。那么“聚美”与“唯品会”的差别到底有什么!我们多方面进行比对一下,探讨一下假货怎么入驻的平台。

  公司情况概括

  两家公司的规模没有上面看到的那么悬殊,因为它们的结构有重大区别。唯品会是经销模式,也就是先买下来再卖出去,营收就是交易额。聚美优品即有经销又有代销,代销商品这部分以佣金而不是交易额作为营收。所以,聚美优品的交易额(GMV)要比营收大得多。

  假货是这么入住平台的

  聚美优品近一半的交易额,为代销第三方商品产生,弊端是加大了保真、保质的难度。陈欧自已也说:化妆品很容易受质疑。代销模式会使聚美的软肋更软。唯品会帮服装企业处理尾货,全部商品都采取先买断再销售的经销方式,假货困扰少得多。所以在这种模式下聚美优品很大几率会出现假货的存在,当然区分假货的必要是购买大额度奢饰品,这样也增大了鉴别假货的需求,也更加需要进行假货对比!

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  竞争点的对比

  聚美专注于化妆品,唯品会顶多分出一小部分力量在这个领域与之相抗,现在看来聚美的化妆品种类比起唯品会的较多,但是唯品会的价格较贵,很大一部分用户考虑到价格不差多少,唯品会的真货相比起聚美的要踏实,宁愿多花点钱买到真货,也不愿意少花个钱买到假货。

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  (上图为“唯品会”下图“聚美优品”)

  聚美定单额低的主要原因可能是用户年龄较低,20岁左右的女孩,青春无敌,对化妆品的需求远小于服装。在定单完成数上聚美有较大差距,而且两家的增速不相上下,聚美短时间赶上的可能性不大。在定单毛利润率上唯品会胜出。唯品会虽然人数不多,但消费能力强很多。

  哪家更贴近现代市场

  聚美和唯品会相比较,两家再设计iu上相差不太多,相比较app设计聚美更加贴近现代市场,

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  (上图为聚美优品)

  2018年短视频火爆,相比较抖音,快手的流量远远领先,在这一情况下,聚美发现了这一点并开发了朋友圈的功能,结合短视频的形式,开发个人短视频稳固用户,小编采集了一下数据,双击喜欢的视频平均值在1w左右高值在2.1w左右,也就是说朋友圈这一功能领先于唯品会,2018年聚美在搜索商品上添加了销量排行,而唯品会到现在也没有明确的销量排行。

  如何吸引用户

  两家都是采用电商的渠道,电商的增长策略大同小异,无百买流量,然后把游客转化为顾客,再用各种方法刺激顾客多下单、下大单,然后稳固用户。聚美优品用户下单数变化很小,主要依靠不断获取新用户来推动营收增长。需要澄清的是,聚美优品的客户流失率并不低,“89%的订单是回头客下的”只是数字游戏。据相关统计聚美的客户流失率高达52.1%,聚美优品可以说一边“丢人”一边拉人,唯品会未披露。好在两家企业获客成本控制得都很好,平均每支出1.5美元市场费用就能获得一张定单

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  (上图为聚美优品,下图为唯品会,我们搜索关键词“冰箱”)

  总结:可以说聚美在化妆品方面的种类要高于唯品会,而唯品会除了化妆品种类这方面,其他要比聚美更加全面!对于真假货来说唯品会更安全一点。

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