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    工厂品牌进军线下核心商圈 阿里1688携诸暨袜业引爆杭城

    消费 2019-03-19 14:04 来源:品牌

    工厂品牌进军线下核心商圈 阿里1688携诸暨袜业引爆杭城

      听说

      最近杭州朋友圈最潮的事,

      是去湖滨商圈排队排队!

      漏夜排队又现杭城,不是小学报名,不是抢房摇号,竟是为了一款袜子。

      “这次活动会有一大波潮袜上线,我们一早就从下沙赶来了!”小何是个不折不扣的鬼马精灵少女,喜欢研究穿搭,为了抢到这款特供款,周六拖着男朋友专程来到西湖银泰家线下体验店新品潮袜发布。

      跟小何一样为了买一双袜子从大老远跑来的人还有很多。据家时代店员反映,有潮人一早就来店门口排起了队。现场第一波抢到潮袜的潮人纷纷各种花式摆造型对自己的脚脖子玩起了自拍,还有网红现场直播分享袜饰爆款搭配法。

      据了解,引发追捧的这款潮袜,来自诸暨袜业源头产业带,通过阿里线上大数据捕捉的潮流趋势通过1688直供线下商圈的限量款。

      在越来越走在潮流前沿的大杭州,也许你已经注意到了,潮男潮女们纷纷在脚脖子上玩起了“心机”——看人先看脚,袜子外穿成为最新时尚

      没错,袜子在这一季成为了流界新宠。潮人们研究袜品新穿法新Style,商家们也从这“脚上风景”上瞄到了生财之道。

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      数字化变革改造用“爆款”订制打造标杆工厂IP品牌

      全世界每3双袜子就有1双产自诸暨。

      浙江诸暨,素以袜业制造闻名于世。袜子的生产量占全国65%。但随着行业发展,袜子作为内衣行业下的最大类目,市场同质化已相当严重,“袜都”的袜业制造商们都在为下一步发展犯难。

      从人无我有到人有我优,必须寻求到更精准的定位——潮人们更喜欢什么风格的袜子,街潮还是国潮更有市场?袜子卖给谁,消费者更喜欢高筒袜还是低筒袜?

      “去年年底跟小二沟通,寻求与1688伙拼超值平台合作机会,他们效率很高,双方很快达成合作意向。”此次西湖银泰线下体验店发布的5000双爆款袜子,全部出厂自蒋晓飞的诸暨天川袜业有限公司。

      难题很快迎刃而解,令蒋晓飞非常欣喜。“按照平台提供的设计方案,我们把近期深受消费者追捧的国风元素融入到设计中,从纹案到花型都经过推敲,一推出去果然受到热捧。”

      切口打开,源源活水就来了。蒋晓飞表示,这次试水成功心里有了底,公司下一步计划借机把产品从线上线下全线铺开。

      天川袜业自2018年11月首次参与伙拼超值项目以来,通过和阿里巴巴伙拼内衣负责人尧君共建,给工厂带来了大量批发采购客户,同时也通过伙拼超值在年底打爆2款商品:本命年红袜子和麻将袜,其中麻将袜火爆点燃市场,爆卖100万双,这种爆点产品给传统跑量型工厂带来了新的机会。

      在联合定制“爆款”的过程中,1688“伙拼超值”负责把握市场需求、分析数据、提供设计方案,源头厂家负责生产,把好质量关。袜子怎么做,做多少,整个连环可测可控,非常省时省力。以天川为代表的传统工厂,从传统贴牌代工,到通过电商渠道卖货,开拓线下商场做自主品牌的新方向。

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      正因为这样,1688如今常被业内人称为“爆款订制机”,日益在引领行业源头产地上形成新风尚,也让更多优质品牌被大众所熟知。

      没有中间商赚差价各方共享大实惠

      此次线下体验活动,“伙拼超值”平台为源头厂商选择了“家时代”作为合作门店。“hometimes家时代”于2017年与阿里巴巴合作践行“新零售”,是中国最早的家居行业“新零售”的创新模式践行者。

      这已非家时代与1688“伙拼超值”第一次合作生产爆款。去年底,小猪佩奇玩偶引爆营销亮点,平台团队迅速捕捉热点,成功策划了佩琦改款产品的市场推广,最终收获了这款卡通玩偶在家时代线上及线下店铺里创下的亮眼销售业绩。

      除了打造超高流量和实惠产品,线下门店和消费者都是实实在在的受益者。相比其他店铺同类商品,“伙拼超值”线下体验店在价格上占绝对优势,通过1688从源头厂商直接进货,少去层层中间商赚差价,真正做到用几成价格就能购买到相同品质产品,各方共享大实惠。

      为充分保障客户的高质量权益,平台以近乎严苛的考察方式对源头厂家进行把关。在商家入驻前,团队会对申请厂家进行深度验厂,厂家需具备包括质检报告、品牌备书等多项资质。此外,平台商家还为客户提供7天包退换、1件代发等服务,承诺各项保障到位。

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      整合商家打造柔性供应链多方共建C2M模式

      业内人士分析,在当今全球消费趋势的影响下,唯有深入市场、精准市场定位、提高生产的灵活性并扩大产品的多样性才是厂家长存之王道,厂商靠大批量生产标准化工件压低成本的传统生产模式已成为过去。

      1688依托线上零售平台的线上营销数据,平台帮助源头商家根据消费者喜好打造流行趋势、直接赋能中国制造产业带,数字化升级源头工厂,生产爆款产品,为制造业中小企业数字化转型提供支持。

      打造线上线下流通销售一体化。

      “数字化变革”旨在通过c端数据表现优化供应链结构。从推进源头厂家的“数字化变革改造”到送达到销售终端,以大数据等技术为支撑,1688助力从产到销的全链路数字化,大大降低一整条产业链的成本,多方共建C2M模式,以多赢代替排他。

      阿里不断重新定义商业世界和人们的生活,沉淀下独特的商业操作系统。作为典型的平台型企业,阿里巴巴更具有显著的社会属性,不断为客户和社会创造价值。

      据悉,作为流通数字化主阵地,1688数字化赋能包括义乌百货、诸暨袜业、织里童装、南通床品等68个百亿级传统优势产地,培育一批十亿级别的新兴特色产地。1688还将继续开疆拓土,打造可视化的1000家源头工厂品牌, 改变层层流通环节低效混乱的弊端,激发传统优势产业活力。

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