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    像椰子水一样和年轻人聊天:唯他可可的“新社会化营销”

    消费 2019-04-15 17:09 来源:pnp

    像椰子水一样和年轻人聊天:唯他可可的“新社会化营销”

      提到唯他可可椰子水,你的第一印象是什么?Lady Gaga?麦当娜?古力娜扎?还是走清新运动路线的袁姗姗或江疏影?这就是唯他可可椰子水的营销,与可以代表自己品牌形象的一位或多位艺人建立强关联,让年轻人用他们更熟悉的方式记住自己。这不失为一种聪明的方式,事实上,唯他可可椰子水在刚刚上市时就是这么做的!

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      带给唯他可可灵感的,是有“时尚教母”之称的麦当娜。起初麦当娜只是看中唯他可可“天然、健康”的品牌理念,并希望可以进行投资,怎料随之而来的是多名好莱坞明星的跟投,一时间在明星圈子内,唯他可可椰子水成为了第一号的潮流饮品。进入中国之后,唯他可可延续了这种营销模式,与古力娜扎、江疏影、唐嫣这样形象好、气质佳,又喜欢运动的女星进行合作,推出了一系列写真。

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      用这样的方式宣传自身的品牌文化,是唯他可可椰子水的营销特征,除了与明星开展合作,与明星文化相关的活动也是唯他可可的目标:北京电影节、流量型影视剧、综艺节目等这些年轻受众最关注的地方,总有唯他可可的出现,久而久之,唯他可可就与明星、时尚建立起了牢不可破的联系。椰子水与时尚、健康的概念自然不胫而走,就这样,具体与虚拟的结合达成了强关联。

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      在唯他可可椰子水与时尚、健康建立起联系的同时,影视剧的植入也是这场饮品行业“造星运动”的重要一环。前些年的电影《喜欢你》、《使徒行者》,到近年的《幕后玩家》、《天气预爆》,唯他可可椰子水依靠大流量电影,成功吸引了不少消费者的目光;而电视剧方面,2017年《漂洋过海来看你》、《外科风云》,2018年《谈判官》也取得了不俗的成绩。杨幂、周冬雨这样的流量女星;徐峥、金城武等实力男星;黄子韬这样的流量型艺人都成为了帮助唯他可可椰子水积累流量的重量级砝码。

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      营销其实很简单,无非就是找到对的人,说出对的话,办好对的事。唯他可可椰子水利用明星找到追求潮流、时尚的都市白领,通过与明星合作,让精准受众了解自己的品牌文化,并通过影视剧、综艺和时尚活动,提升自身的知名度。这一套营销组合牌下来,就可以俘获不少潜在用户群,达到扩张品牌市场的第一步。

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      当然,一个品牌的成功,需要天时、地利、人和,缺一不可,新品牌盲目地复制案例,老品牌一味地重复营销,都是不可取的。像唯他可可这样,在对的时机,让对的人,看到他们想看的内容,才是真正的营销之道。至于营销动作之后的成绩如何,市场的反应,才是唯一的答案。


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