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母婴类《辅食营养品行业趋势报告》,哪有天生的“魔童”,对的辅食就是“敖丙”

2019-08-20 11:03 来源:CBNData

正如“魔童”哪吒不是天生爱破坏,

家里的“饭渣”宝宝也不是一天养成,

大都是从挑食、拒食,到越大越不认真吃饭,

宝宝营养跟不上,影响身体发育,

简直让广大宝爸宝妈们“痛心疾首”,

辅食该怎么加?营养品补些啥?零食该不该给?

 

近日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫母婴发布《辅食营养品行业趋势报告》(下文简称CBNData《报告》,点击阅读原文查看完整内容)。基于2016-2018年CBNData消费大数据,以线上辅食营养品中婴幼儿营养品、宝宝辅食、宝宝零食、婴幼儿调味品的消费群体为主要研究对象,通过分析他们的消费行为特点,还原当代奶爸奶妈们的“喂娃”观。

 

近两年来,随着我国婴幼儿辅食相关政策法规的频频出台,辅食生产得到了有效的指导,辅食企业管理也得以加强。在被称为中国辅食行业元年的2018年,婴幼儿辅食行业迎来发展升级的同时,也经历了驱杂洗牌。根据CBNData《报告》显示:

 

1)近三年来,淘系电商平台辅食营养品行业稳步增长,其中天猫平台增速迅猛,且在2018贡献了整体过半的市场份额;

2)线上辅食营养品市场中,婴幼儿营养品消费占比最高,并逐年提升;宝宝零食消费占比逐年下降;宝宝辅食增速放缓;婴幼儿调味品在2018年增速显著;

3)近三年间,淘系辅食营养品品牌减少了近2成,其中淘宝集市的品牌减少较多,而天猫平台“洗牌”则来得更早,爆发于2017年;

4)近三年间,辅食营养品前1%的品牌贡献了超6成的市场份额,前5%的品牌贡献了近8成的市场份额,品牌集中度逐年增强;

5)近三年间,欧美品牌贡献了辅食营养品过半的市场份额;中国品牌稳健增长;日韩品牌在2018年发展较快;

6)6-12个月、1-2岁和3-6岁阶段的辅食营养品消费额贡献最高;

7)线上辅食营养品消费者以女性为主,且人数逐年大幅度增长;

8)85后仍是辅食营养品主购力,人数占比近4成;

9)90后、95后消费者人数大幅增长,2018年同比增速分别为66%和108%;

10)一、二城市消费者消费力及消费频次明显高于下线城市;二、三线城市消费者占比最高,近六成;三、四线城市人数占比逐年上升。

 

基于此,CBNData《报告》还原了线上辅食营养品消费者的消费特征,并就线上辅食营养品中的宝宝辅食、宝宝零食、婴幼儿营养品,及婴幼儿调味品消费展开分析,洞察当代宝爸宝妈的“喂养”新趋势。

 

辅食营养品·消费者画像

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1)宝妈重饮食多样化,奶爸更重“营养”

作为科学养娃意识日益提升的新晋宝爸宝妈们,自然不满足于“吃饱”,更要宝宝吃得健康营养,从身体内核上“赢在起跑线”。正如CBNData《报告》所示,2018年辅食营养品消费者中女性人数占比近八成,且在近三年间增幅持续提升。

 

同时数据显示,超过8成的奶爸在2018年仅购买1-2种辅食营养品,且近7成仅消费一个品牌的商品;而近3成宝妈购买2种以上品类,且消费2个及以上品牌的人数超4成。可以说,“宝妈”们不仅是宝宝辅食营养品的“剁手”主力,同时更具消费多样性。

 

虽然男性消费者占比不及女性,不过他们还是很有“态度”的一群人。从男女消费者购买辅食营养品的偏好可见,女性购买辅食、零食和调味品的占相对更高,更倾向于给宝宝提供细致和多样化饮食;而男性消费者则在宝宝营养品消费上,贡献了更高的消费份额占,显现了对宝宝营养摄入的关注度。

 

2)80后、90后“金”力充沛;95后专宠“小众”

 

随着近年来,90后、95后新晋宝爸宝妈的大批涌入,辅食营养品市场也迎来了客群的焕新。根据CBNData《报告》显示,虽然85后仍是辅食营养品的主要购买人群,人数占比37%;不过90后/95后消费者人数在近三年间有大幅增长,人数占比提升了近10%。

 

从消费力来看,80后、90后妈妈人均消费额和消费频次都远高于95后,且更乐意尝试多个品牌,同时对促销活动的参与度也更高。从消费的品牌来看,80后消费的品牌以品类中TOP品牌为主,95后则会尝试更多小众品牌。

 

辅食营养品·热门清单

宝宝辅食·四大金刚

米粉 | 磨牙棒 | 混合泥 | 面条

在宝宝辅食类目中,米粉、磨牙棒、果/菜/肉/混合泥和面条这四大叶子类目,贡献了超9成的市场份额,其中米粉的消费占比最高,达到40%以上。

 

从宝宝阶段来看,0-3个月宝宝的家长,购买辅食时以米粉为主;而随着宝宝年龄的增长,磨牙棒、果泥和肉松等的比例逐渐提高,直到宝宝1岁以后,辅食的结构逐渐趋于稳定。

 

宝宝零食·四小花旦

泡芙 | 溶溶豆 | 肉肠 | 果肉条

 

在宝宝零食类目中,泡芙、溶溶豆、肉肠和果肉条这四大叶子类目的合计销售额占比达到70%以上。其中,宝宝在6个月大之前,零食主要以泡芙和溶溶豆为主,1岁之后其他零食的比例显著提高,3岁之后趋于稳定。

 

此外,CBNData《报告》还指出,宝宝零食以进口商品为主,除了溶溶豆是国产商品的贡献了略高的消费额。

 

婴幼儿营养品·四重“微”力

钙铁锌 | 维生素 | 益生菌 | DHA/核桃油

 

在婴幼儿营养品类目中,钙铁锌、维生素、益生菌和DHA/核桃油这四大叶子类目的合计销售额占比达到80%以上。其中进口商品的销售贡献都在7成以上,维生素的消费额几乎全部贡献在进口商品上。

 

对钙、铁、锌最大的需求,来自身体发育较快的6-9岁儿童;DHA/核桃油、益生菌这两种针对性解决宝宝头脑发育和消化系统问题的营养品,在宝宝6个月之前就开始受到家长重视。

 

婴幼儿调味品

进口货唱主角,二段宝宝是主咖

 

在婴幼儿调味品中,进口商品占了线上9成的市场份额,而1岁以下宝宝则贡献了6成以上的消费额,其中二段宝宝是最主要的需求群体;6-9岁儿童是仅次于二段宝宝的需求群体,销售贡献在2成以上。

 

最后奉上有关2018年线上辅食营养品消费的两份趣味榜单,为你揭晓奶爸宝妈们的实力:

 

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