NBD：海澜之家在采购端和经营端是如何运行的?
许庆华：在采购端，传统意义上的服装企业自己做产品开发，供应商加工赚取加工费，存货风险是由品牌商自己承担的。企业通过订货把货供给经销商，之后就可以确认收入，而在渠道里卖得怎么样，则与企业无关。
海澜之家不一样，首先，我们与供应商联合设计开发产品;其次，在生产时，主要产品由供应商垫资生产，我们不出钱，生产完了，供应商按照要求把货入到我们的仓库里，产品只有上架销售之后，我们才逐月结款。
在产品两季售卖之后，还没卖出去的尾货，按照约定我们是可以全部退给供应商的，由对方承担风险。
此外，做销售不掌握终端就会很被动，所以海澜之家要掌握门店，但企业初创时缺少资金，企业规模不算大，而开店则需要大量资金且渠道成本高，为此公司帮加盟商管店，慢慢地就变成了目前的类直营模式。
加盟商投资、选址、铺货、员工管理等，公司来负责;卖出去的货，公司按照营业额取得一定的比例分成，公司拿到部分还要跟供应商分成，之后才是公司的。产品最终通过零售端卖出去，大家一起挣钱，如果产品滞销则三方都有损失。
