NBD：公司如何看待消费升级?消费升级对公司的布局可能带来哪些影响?
许庆华：随着信息化的推进，三线城市消费跟二线城市在慢慢接近，环境在发生变化，中等收入群体的消费需求是很明显的，都指向个性化、品质更好的产品。这其实给我们品牌带来了机会。
海澜之家的布局也考虑到消费升级，公司产品在年轻化，随着我们的门店在三线城市增多，以后慢慢增加一二线城市门店数量。当然不同的城市，相关配置也有差别，这需要大数据的管理。海澜之家根据数据分析去进行调整，这个意义很大。接下来在这方面，公司会做很多工作。
NBD：公司如何看待新零售?
许庆华：对海澜之家而言，所谓的新零售现实意义就是做竞争的O2O，线上线下渠道融合，是海澜之家追求的方向。
今年6月，海澜之家有1000家店可以做O2O，到年底达到2000家店，明年会进一步扩大，这是为了给消费者更好的体验。另一方面，在实施O2O后，快递、储存货物成本也会降低。
重视投资者与股东权益
NBD：海澜之家对投资者管理工作非常重视，公司是如何与投资者交流的?取得哪些成果?
许庆华：为了让投资人更多了解真实的海澜，我上任海澜之家董秘以来，始终积极地在跟市场进行交流，包括跟券商的分析会、反向路演、机构电话会议等。
此外，公司的信息披露也一直被交易所评为A级，成为资本市场信息披露方面的标杆。
NBD：公司近几年的投资者回报体现在哪些方面?
许庆华：近年市场给我们的估值其实并不算高，但是公司自从重组上市以来，每年的分红比例没有低于50%，有两年我们达到了70%多，从公司上市后到现在，整个分红达到了64亿元左右，这一过程中我们没有向市场去融资，没有贷款，同时反哺市场。
因为海澜之家的轻资产模式，公司没有很大的资本性开支。目前，海澜之家最大的开支就是公司的仓储，所以我们一直希望把海澜之家做成服装行业的万科，希望成为负责任的大公司，治理规范、信息披露及时，让投资者和监管层都满意。
NBD：海澜之家接下来还有哪些工作，更好地为股东服务?
许庆华：最好的工作就是把企业经营好，这是对投资者、市场、国家最大的贡献。海澜之家发展到现在，已经创造了很多就业岗位，贡献了可观税收。海澜之家的员工也能在公司体验到幸福感，有很好的平台发挥自己的才能，真正把海澜当成家一样。
海澜之家作为服装品牌企业的同时，也还是一个管理平台。我们擅长的是管理、整合，我们的目标是做一个多品牌的管理平台，围绕服饰为主的消费品零售，打造自己的时尚产业。
