为什么有些老年人特别痴迷购买保健品呢？难道这些保健品真的有商家宣传的奇效吗？３月１２日，记者在采访过程中发现一份“二十天跟进流程”，详细记录了在２０天内，销售保健品的工作人员通过“八步走”的方式一步步攻克老年人的心理防线，让购买保健品的老人对产品和这些“专家”深信不疑。
这八条“套路”分别为：１、获取购买保健品老人信息并赠送礼物家中拜访；２、“专家”进行电话回访；３、客服回访，告知成为贵宾会员；４、员工二访，告知领导即将随机走访；５、专家二访，肯定效果；６、总经理恳谈会，肯定效果讲解会员卡待遇；７、两日游，推大单、补单；８、参员工会。
记者仔细分析这八步内容发现，这八步走的主要手段就是通过“无微不至”的关心和权威专家解释以及物质奖励，通过这些手段，一步步赢得购买保健品老年人的信任，引起他们的兴趣，从而购买更多的保健品。
如何能让老年人不再上当？山东七海律师事务所的牛红岩律师称，消费者不要盲目参加任何以产品销售为目的的健康知识讲座、专家报告等；不要盲目通过会议销售、电话销售、免费试用等活动购买保健食品。“购买保健品的老年人之所以上当还有一个原因就是被推销人员的‘甜言蜜语’迷惑了，是一种心理空虚的表现，老年人的家属应该增加对老年人的关心，平时多交流，这样有助于杜绝老年人被骗的现象发生。”牛红岩表示。
保健品正确认识：保健品首先不是药品，能调理生理功能，但是对治疗疾病效果不大。可以用来进行辅助治疗。国家对保健食品的功能规定有２７种，包括：１、增强免疫力功能；２、辅助降血脂功能；３、辅助降血糖功能；４、抗氧化功能；５、辅助改善记忆功能；６、缓解视疲劳功能；７、促进排铅功能；８、清咽功能；９、辅助降血压功能；１０、改善睡眠功能；１１、促进泌乳功能；１２、缓解体力疲劳功能；１３、提高缺氧耐受力功能；１４、对辐射危害有辅助保护功能；１５、减肥功能；１６、改善生长发育功能；１７、增加骨密度功能；１８、改善营养性贫血功能；１９、对化学肝损伤有辅助保护功能；２０、祛痤疮功能；２１、去黄褐斑功能；２２、改善皮肤水份功能；２３、改善皮肤油份功能；２４、调节肠道菌群功能；２５、促进消化功能；２６、通便功能；２７、对胃黏膜损伤有辅助保护功能。
同时，在保健食品包装标签上不能含有或暗示具有治疗作用。凡是超过上述２７种保健功能范围的宣传都是违法的。
一，注意标志和批号。卫生部批准的保健食品预包装食品容器上（食品标签）应有卫生部对这一食品的批准文号和卫生部规定的保健食品标志。国产保健食品为：卫食健字 ﻪ第号，或者国食健字 第号，进口保健食品：卫进食健字 第号。
二，保健食品的标签除与普通食品应有生产日期、保质期外，还应注明适宜人群，食用量及食用方法。
三，保健品不可以代替药品。一种新药品的面市，必须要有大量的临床试验，并通过国家药品食品监督管理局审查批准；保健品没有规定治疗的作用，不需要经过临床验证，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格就可以上市销售。
四，理性选择保健品。每种保健品都有适宜的人群，选购时应该按照个人的差异，认真选择，不能按照送礼习俗，胡乱的选择，只买贵的，不买对的。
